CJ온스타일이 2026년 4월 9일 출시한 KBO 10개 구단 협업 굿즈가 출시 4일 만인 12일까지 누적 판매량 2만5000개를 돌파했다고 13일 밝혔다. 출시 첫날 주문액은 목표 대비 333%를 달성했고, 당일 CJ온스타일 앱 유입 고객 가운데 신규 고객 비중은 65%를 기록하며 KBO 팬덤의 신규 고객 유입 효과도 나타났다.

CJ온스타일은 KBO 리그 흥행과 함께 야구 소비가 경기 관람을 넘어 굿즈를 구매하고 소장하는 방식으로 확대되고 있다고 분석했다. 자체 기획 굿즈와 모바일 라이브 ‘크보집즁’ 등 콘텐츠를 결합해 KBO 팬덤을 커머스 고객으로 연결하는 ‘팬덤 커머스’ 전략을 강화한다는 계획이다.

■ 출시 4일 만에 2.5만개… 첫날 주문액 목표 대비 333%

CJ온스타일이 2026년 4월 9일 오전 11시 출시한 KBO 10개 구단 협업 굿즈는 4월 12일까지 누적 판매량 2만5000개를 넘어섰다. 출시 첫날 주문액은 목표 대비 333%를 달성했다. 같은 날 CJ온스타일 앱 유입 고객 가운데 신규 고객 비중은 65%를 기록했다.

상품별 반응도 빨랐다. 인기 구단 마스코트를 적용한 오덴세 스트로우 커버 세트는 판매 시작 1분 만에 완판됐다. ‘일상 속 우승 기원’을 콘셉트로 기획한 이번 굿즈는 텀블러·스트로우 커버 세트부터 타월키링, 핸드타월 세트, 유니폼 샤쉐, 우승기원 명태, 대형 피크닉매트, 경량 암막 양우산, 방도 스카프 등 10여 종으로 구성됐다.

■ 앱 인기랭킹 TOP10 중 7개 차지… 티빙 유입도 2배↑

KBO 굿즈에 대한 관심은 CJ온스타일 모바일 앱과 OTT 등 디지털 채널에서도 확인됐다. 출시 첫날 CJ온스타일 앱 인기 랭킹 상위 10개 상품 가운데 7개를 KBO 굿즈가 차지했다. 티빙 내 KBO 굿즈 기획전 클릭 수도 평소 대비 약 2배 증가했다.

CJ온스타일은 KBO 리그의 흥행과 맞물려 야구 팬들의 소비가 경기 관람 중심의 ‘보는 야구’에서 일상에서도 팀과 팬심을 표현하는 ‘소장하는 야구’로 확장되면서 굿즈 수요가 빠르게 증가한 것으로 보고 있다.

■ 유병재 ‘크보집즁’ 반응 10배… 콘텐츠에서 굿즈 구매로

굿즈 출시 전부터 팬덤과의 콘텐츠 접점도 강화했다.

지난 2026년 3월 28일 방송인 유병재와 진행한 모바일 라이브 ‘크보집즁’은 일반 모바일 라이브 방송 대비 알림 신청과 채팅 참여가 각각 10배 수준을 기록했다. ‘크보집즁’은 상품 판매보다 KBO 팬들과 함께 경기를 보고 실시간으로 소통하는 경험에 초점을 맞춘 참여형 콘텐츠다. CJ온스타일은 콘텐츠로 형성한 팬덤의 관심을 굿즈 등 커머스로 연결하는 전략을 전개하고 있다. CJ온스타일은 4월 13일 오후 8시 50분 ‘크보집즁’을 통해 최대 17% 할인 혜택을 담은 ‘유병재 패키지’도 선보인다. 해당 패키지는 4월 13일부터 16일까지 CJ온스타일 모바일 앱에서 한정 판매한다.

CJ온스타일 관계자는 “KBO 리그의 폭발적인 인기와 CJ온스타일의 상품 기획력이 결합되며 예상치를 뛰어넘는 반응이 이어지고 있다”며 “팬덤이 자발적으로 참여하고 확산시키는 ‘팬덤 커머스’의 새로운 기준을 만들어가고 있다”고 말했다.